Für Sie analysiert: Barack Obamas Rede vor dem Kongress

am 9. September 2009
zur Gesundheitsreform

Was macht Barack Obamas Reden so brillant?

„Die USA haben einen Präsidenten, der brillante Reden hält“, so schrieb die taz am 10. September 2009, am Tag nachdem Obama seine Rede zur Gesundheitsreform im Kongress gehalten hat. Und damit war sich die taz mit weiteren führenden Zeitschriften und Nachrichtenmagazinen einig. Brillant und leidenschaftlich: das waren die Schlagwörter, die Obamas Rede charakterisierten.

Aber was macht Barack Obamas Reden so brillant?

Wenn Sie als Führungskraft Ihre nächste Rede halten, können Sie mit 5 ganz einfachen Obama-Regeln punkten.

Regeln, die so allgemeingültig und leicht umzusetzen sind, dass ein winzigkleiner Ausschnitt aus der Kongress-Rede reicht, um alle 5 Regeln darzustellen.

1. Treffsicher formulieren

„Die Zeit der Spielchen ist vorbei“, meint Obama. „Jetzt sind Taten gefragt. Jetzt müssen wir Amerika zeigen, dass ...“

Er hätte auch einfach sagen können: „Es muss sich etwas ändern.“ Oder: „Jetzt wird es ernst.“ Aber durch den Begriff „Spielchen“ drückt er geschickt eine Wertung aus und kündigt im selben Satz eine neue Ära an.

Auch Sie können ab jetzt durch treffsichere Formulierungen Ihr Publikum wach rütteln, indem Sie „den Stier bei den Hörnern packen“ und konkret Ihr Anliegen und Ihre Meinung äußern. Sagen Sie ab sofort anstatt „Es muss etwas geschehen!“ beispielsweise:

„Wir haben nun lange genug gezögert. Jetzt wird es Zeit zu handeln!“ Oder: „Wir haben nun lange genug um den heißen Brei herumgeredet. Lassen Sie uns jetzt die Situation auf den Punkt bringen!“ Oder: „Schluss mit Analysieren. Wir haben nun genug Schwachstellen erkannt, um von jetzt an entsprechend zu reagieren!“

Wichtig ist, wie Barack Obama es gekonnt vormacht, an den wachrüttelnden Satz sofort eine Handlungsaufforderung anzuschließen.

2. Mitreißend appellieren

„Jetzt sind Taten gefragt. Jetzt müssen wir ...“

Sagen Sie Ihren Zuhörern, was Sie von Ihnen erwarten. Geben Sie ganz klar vor, was ab sofort zu tun ist. So wie Barack Obama seine Vorstellungen zur Gesundheitsreform detaillierte ausführt. „Jetzt müssen wir ...“ Was?

• Handeln: Worin soll diese Handlung bestehen?
• Reagieren: Wie?
• Die Sache in Angriff nehmen: Mit welchen konkreten Maßnahmen?

Und egal, zu welcher Handlung Sie auffordern. Entscheidend ist, dass Sie den Zeitpunkt angeben, ab dem es losgehen soll.

Wenn nicht jetzt, wann dann?

Lassen Sie diese Frage erst gar nicht aufkommen.

3. Konkreten Zeitpunkt angeben

Schieben Sie das, was Sie erreichen wollen nicht in die Ferne! Sagen Sie ab sofort nicht mehr: „Lassen Sie uns in Zukunft ...“, sondern:

„Jetzt ... “. Oder: „Ab Montag“, „Vom 1. Oktober, vom ersten Tag unseres neuen Geschäftsjahres an“.

Und binden Sie Ihre Zuhörer ein.

4. Motivierendes Wir-Gefühl erzeugen

Überzeugen Sie Ihr Publikum davon, dass es um eine gemeinsame Sache geht.

„Jetzt müssen wir ...“

Und zu diesem „wir“ gehört jeder! Angefangen bei Ihnen als Redner bis hin zu den Zuhörern in der letzten Reihe.

Sagen Sie Ihren Zuhörern nicht, was sie ab sofort zu tun haben. Die berühmt, berüchtigten „Oberlehrer“ sind passé! Sondern stellen Sie sich mit jedem Einzelnen im Publikum auf dieselbe Stufe:

„Wir!“: „Wir werden ..., „Wir müssen ...“

Und bleiben Sie auch an dieser Stelle konkret. Kein Wunschkonzert und keine wärmsten Empfehlungen, also kein „sollen“ und „wollen“,, sondern „ Wir werden ...“ und „Wir müssen ...“.

Setzen Sie hinter Ihre Formulierungen ruhig etwas Druck. Wer mit Nachdruck spricht, erzeugt Ausdruck und bleibt nachhaltig in Erinnerung.

Abgesehen von diesen inhaltlichen Feinheiten und Formulierungsdetails beherrscht Barack Obama es auch, seine Worte so zu betonen, dass Sie wirklich bei seinen Zuhörern ankommen.

5. Wirkungsvoll betonen

Hören Sie sich die Rede noch einmal an. Obama sagt nicht:

„Die Zeit der Spielchen ist vorbei. Jetzt sind Taten gefragt. Jetzt müssen wir Amerika zeigen, dass ...“,

sondern vielmehr:

Geben Sie Ihren Worten mit Ihrer Betonung die Möglichkeit, dass sie auch wirklich vom Ohr bis zum Gehirn Ihrer Zuhörer gelangen. Wichtige Worte sind kein Fastfood, sondern wie ein exquisites Essen, da Gang für Gang in kleinen Häppchen serviert wird.

Nutzen Sie diese 5 Grundregeln für Ihre nächste Rede. Und Sie werden sehen:

Die Zeit der monoton nickenden Zuhörer ist vorbei. Jetzt werden Sie mit Ihren Worten Ihr Publikum und Ihr Ziel erreichen.