Mehr Effizienz durch einen Argumentationsplan: So bestehen Sie als Redner jede Diskussion

• Kategorie/n: Rede-Vorbereitung und Rede-Aufbau

Mitarbeiter verlangen Orientierung – auch in argumentativer Hinsicht. Argumentationspläne sind ein wichtiges Instrument, den Arbeitsalltag zu verbessern und professioneller zu gestalten. Der zeitliche Aufwand bei der Erstellung dieser Pläne wird durch bessere Arbeitsergebnisse belohnt.

Argumentationspläne können für die verschiedensten beruflichen Situationen verwendet werden: Konferenzen, Verhandlungen, Telefonverkaufsgespräche, Kundenkontakte, Vertriebsunterstützung, um nur einige Beispiele zu nennen.

Was in Ihrem Muster-Argumentationsplan enhalten sein sollte:

1. Produkt/Dienstleistung/Idee

2. Zentrale Aussage

3. Unterstützende Aspekte

4. Häufige Einwände

5. Entkräftung dieser Einwände

6. Routineargumentation:

• These
• Beleg
• Schluss (Lösung)

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