Rednerattacken: 3 Methoden wie sie garantiert als Sieger hervorgehen

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Wenn Sie in der Defensive sind, sollten Sie Verständnis für die Aufregung Ihres Gegenübers zeigen. Achten Sie aber darauf, dass Sie nicht in die Opferrolle gedrängt werden.

Sie dürfen nicht zu lange in der Defensive verharren, sondern sollten die Initiative schnell wieder übernehmen. Dazu eignen sich folgende Methoden der Rhetorik:

• Die Referenzmethode, mit der Sie Kritiker beruhigen. Auf Vorwürfe wie „Sie erzählen hier doch nur Mist“ oder „Das kann nicht funktionieren“ antworten Sie: „Das habe ich schon mal gehört. Dieselben Leute, die mir das vorgeworfen hatten, haben mich später angerufen und sich bei mir entschuldigt – denn es hat tatsächlich funktioniert, auch wenn Sie es sich jetzt nicht vorstellen können.“
• Die Wandelmethode, mit der Sie Negatives in Positives umwandeln. Beispiele: Ihr Gegenüber wirft Ihnen Realitätsferne vor: „Im wirklichen Leben sieht das ganz anders aus!“ Sie wandeln sein Argument um: „Sie fragen sich mit Recht, was davon in der Praxis anwendbar ist. Ich kann Ihnen die folgenden Praxisbeispiele nennen ...“
• Die überraschende Bestätigung, mit der Sie Gegnern zuerst Recht geben und sie dann auf Ihre Fährte locken: „Ihre Forderung spricht mir aus der Seele. Sie stimmt genau überein mit einem Modell, das ich schon lange in meinem Herzen trage. Lassen Sie mich kurz erläutern ...“

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